“我们……我们根本承受不起啊！”
“周经理，你看，咱们都是国营单位，能不能……能不能再便宜一点？”
面对王波的质问，周建国脸上的表情非但没有丝毫松动，反而变得更加为难和无奈了。
他重重地叹了一口气，摊开双手，摆出一副“我也没办法”的姿态。
周建国也开始打起了感情牌，他苦着一张脸说道：“王老哥啊！我也知道这个价格贵，说实话，我自己都觉得贵得离谱！”
“可我们阳山县中药公司，也是没办法啊！”
他指了指窗外那片被太阳烤得发白的土地，继续诉苦道：
“您看看外面这天！今年我们全省大旱，旱情比你们江阳省只重不轻！”
“药材极度稀缺，这已经不是秘密了。”
“为了完成省厅下达的硬性指标，为了保障我们本市几十家医院的用药，我们采购科的人，那是把腿都快跑断了！”
“他们深入到那些最偏僻的山沟沟里，挨家挨户地去跟那些老药农磨嘴皮子。”
“现在是什么行情？是卖方市场！人家手里有货，那就是爷！”
“我们为了能收到那么一点点药材，开出的收购价格，本身就比正常的市场价高出了好几倍！这都是有账可查的！”
周建国越说越觉得委屈，仿佛自己才是那个受害者。
“这还不算完！药材收上来，那都是带着泥的湿货，咱们得找人清洗、切片、烘干吧？”
“这得花人工成本吧？几千斤的药材，需要找个大仓库来仓储吧？”
“这些乱七八糟的成本，我们都还没仔细算进去呢！”
“我现在报给你的这个价格，说句掏心窝子的话，真的就只是我们千辛万苦收回来的成本价！一分钱没多赚你的！”
“说实话，王经理，要不是看在王厅长的面子上，要不是念在咱们兄弟省份这份情谊上，这批货我们根本就不愿意卖！”
周建国这番话说得合情合理，把所有的“高价”都归结于不可抗力的天灾和高昂的收购成本，把自己塑造成了一个为了兄弟情谊而宁愿自己吃亏的“大好人”。
王波被他这番话堵得哑口无言。
他虽然心里一百个不信，但他没有任何证据，也找不到任何反驳的理由。
看着王波那张憋屈得发紫的脸，周建国故意装作一副于心不忍样子说道：
“唉，王经理，看你这为难的样子，我心里也过意不去。”
“这样吧，你这么大老远地从江阳省跑过来，也不容易。”
“总不能让你空着手回去，咱们也得表示表示。”
他伸出两根手指，豪气地说道：“我做主！我自掏腰包，从我们自己的库存里给你匀出20斤板蓝根、20斤白芷，还有20斤黄芪！”
“这总共60斤的药材，算是我周建国个人送给你的，不要钱！”
“算是我对老大哥你的一点心意！”
周建国这手“以退为进”玩得是炉火纯青。
他送出的这区区60斤药材，成本加起来不过几十块钱。
却既展现了自己的“诚意”和“大度”，又让王波再也没有了任何讨价还价的余地。
王波一听这话，心里顿时更急了。
60斤药材？
这简直就是杯水车薪，是打发叫花子！
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